Onderzoek: overbieden wordt versterkt door te lage vraagprijzen
Huizen worden steeds vaker boven de vraagprijs verkocht. Bij bijna twee derde van de verkochte woningen werd in Limburg afgelopen kwartaal overboden.
Dat komt volgens Huispedia doordat huizen bewust tegen te lage prijzen worden aangeboden om een biedoorlog te ontketenen.
Lage vraagprijs
"We zien dat huizen veel vaker laag in de markt worden gezet", zegt topman Maxim Bours van het onlinewoningplatform. In het afgelopen kwartaal stond in Limburg net iets meer dan de helft van de woningen (51,9 procent) te koop met een te lage vraagprijs, blijkt uit cijfers van Huispedia.
Een te lage vraagprijs wekt volgens Bours de interesse van meer kopers en vervolgens wordt binnen deze groep een biedoorlog ontketend. Dit heeft volgens hem een prijsopdrijvend effect en wakkert de gekte op de huizenmarkt nog verder aan.
Verkoopstrategie
Het inzetten van een lage vraagprijs wordt volgens Bours als een verkoopstrategie ingezet. Een succesvolle manier om de prijs op te drijven. Dit is mogelijk doordat het biedproces niet is gereguleerd. "Bieden op een huis gaat niet volgens een waterdicht biedproces. Door de 'laag in de markt'-strategie wemelt het tijdens de bezichtiging van concurrenten die gaan bieden. Vervolgens worden de biedingen doorgespeeld en tot iedereens verbazing worden al deze kopers nóg een keer gevraagd een hoger bod te doen. Dat bouwt de druk en frustratie natuurlijk alleen maar op."
De Vereniging Eigen Huis laat in een reactie weten de verkoopstrategie te herkennen, maar roept woningzoekenden op zich vooral niet gek te laten maken en het gezonde verstand te blijven gebruiken. Blijf kritisch.
Regulering biedproces
Volgens Bours kan het probleem opgelost worden door het biedproces te reguleren. "Voorkom dat biedingen onderling kunnen worden doorgespeeld én zorg dat er geen extra biedrondes kunnen worden gestart. Alleen zo stop je tussentijdse beïnvloeding, haal je de gekte uit de markt en creëer je een eerlijke woningmarkt."